ilk olarak kabul etmeyeceğinden emin olduğunuz ve sizin teklifinizin çok üstünde olanaklari olan bir teklif sunun. doğal olarak kabul etmeyecektir. hemen ardından asıl teklifinizi sunun. daha az taleplerle sunulmuş, beklentiyi düşürmüş gibi olacağınızdan karşınızdaki kişiye teklif cazip gelecektir ve %50 oranında teklifinizi kabul edecektir. tıpkı alışveriş yaptığımızda indirim oranının kocaman yazılması, fiyat etiketinde ürünün ilk fiyatinin oldukça yüksek yazılıp son fiyatının cazip gösterilmesi gibi.
(bkz: manipülasyon teknikleri)
edit:imla