Kitle içerisinde telkin, bulaşıcı bir hastalık gibi insandan insana geçerek yayılır. Hipnoz altındaki kitlenin içerisinde hapsolmuş bireyin kişiliği kaybolur; kendi iradesi ve ayrım gücü ortadan kalkar; tüm duygu ve düşünceleri hipnozitörün belirlediği yöne ilerler. Kitle içerisinde hareket eden bireyin aklı melekeleri yavaşlar ve zayıflarken, duyguları ve onların belirlenimindeki güdülenmeleri alabildiğince güçlenir. Kısacası insan, kitlesel hezeyan içerisinde istem gücünden yoksun bir otomata dönüşür.
Örgütlenmiş bir kitleye katılan birey, insanın uygarlık merdiveninden gerisin geriye inmeye başlar. Yalıtık durumda benimsemiş olduğu erdemler silikleşirken kitle içerisinde bir barbara dönüşür. İçinden geldiği gibi hareket eder, vahşileşir, coşkulara ve yiğitlik gösterilerine kaptırır kendisini.
Tek çıkış yolu ise bireyselleşmektir. Uyguladığımız çoğu davranışımız bir kişinin uygulaması ve ardından kitleye bulaşması sonucu oluşur. Bu zinciri kırıp kendine dürüst olup ''kişi'' olabilen insan sayısı çok azdır.