kabul etme, onaylama, izin verme.
bir veya birkaç kişinin, diğer ya da birkaç kişiyi belirli teknikler kullanarak etkilemeye çalışmasının sonucu.
sosyal psikolojide:
sosyal ilişkilerin her türlüsünde, alışverişlerde insanlar diğerlerini ikna etmeye, istediklerini yaptırmaya çalışırlar. bu istekleri yaptırırken bazılarımız istemli bazılarımız ise istemsiz olarak bir takım teknikleri kullanırız.
önce küçük sonra büyük rica tekniğini kullanan kişi istediğini kabul için karşısındakine iki basamakta yaklaşır. ilk olarak karşısındaki kişiye küçük bir ricada bulunur, bu rica kabul edilip yapıldıktan sonra ise asıl elde etmek istenilen büyük rica sunulur.
önce büyük sonra küçük rica tekniğinde ise asıl istenilen ricanın kabul edilmesi için ilk olarak büyük istek sunulur. kişi bunu reddettiğinde, asıl istenilen rica sunulur.
örnek:
-50 liran var mı?
ee yuh, yok.
-e bari 5 lira ver ya.
misyin kompleyt.
gitgide artan ricalar tekniğini kullanan kişi isteklerini birlikte sunmak yerine, sıra ile onay aldıkça, arttırarak sunar. örneğin, yan yana araba satan firmalardan biri aynı marka arabaya daha ucuz bir etiket koyar. müşteriler içeri girip arabayı almaya karar verdiklerinde, arabanın fiyatı herhangi bir bahaneden dolayı arttırılır. satış elemanları bu tekniği çok fazla kullanır.
sadece o değil tekniğinde ise belirli bir öneri sunulur, daha karşı taraf fikrini belirtmeden öneride bir azaltma yapılır ya da öneriye ek olarak bir avantajdan bahsedilip önerinin kabul edilmesinin olasılığı arttırılır. buna örnek olarak alışveriş yaparken ikinci pantolonu alırsanız size şu fiyata gelir, indirim yapılır diyen mağaza çalışanlarını gösterebiliriz.